Cómo duplicar o triplicar tus ingresos como proveedora de servicios o marca personal.

Cuando somos proveedoras de servicios puede llegar a ser difícil escalar nuestro negocio o duplicar nuestros ingresos si no tenemos un gran flujo de clientes o si no trabajamos más horas. 

Por ejemplo, si eres Nutricionista y quieres generar un ingreso mensual de $4.000 y 1 hora de tu sesión vale como mínimo $30-$40 USD vas a necesitar todos los meses de 100 a 130 clientes y hacer 100 sesiones y planes nutricionales para 100-130 personas puede resultar muy cansado. 

Si estás iniciando lograr tener 100 clientes también puede resultar difícil en los primeros meses al menos de que tengas una estrategia de posicionamiento de marca INCREIBLE. 

La clave para lograr un ingreso superior a los $1,000 y  cercano a los $5,000 al mes está en productizar nuestros servicios. ¿Pero qué es productizar un servicio? Te explico: 

Cuando vendemos nuestros servicios por sesión y no como paquete nos arriesgamos a que nuestro cliente deje en cualquier momento el proceso, lo que puede también repercutir en nuestro posicionamiento como expertas. 

Por ejemplo: Hace algunos meses me hice un tratamiento en la cara que requería de varias sesiones y solo lo vendían por paquete, no por sesión. Si yo solo llevaba una sesión realmente no iba a tener resultados y para tener resultados TENIA que pagar si o si el paquete de $500 USD. Además me regalaron unas cremas y me ofrecieron un plan de pago por lo que me pareció una super opción. 

Al final del tratamiento quedé fascinada y se lo he recomendado a otras personas que hoy en día van donde la misma dermatóloga. 

Si yo hubiera dejado el proceso obviamente no iba a tener resultados y obviamente no iba a recomendar a mi dermatóloga a pesar de que ella probablemente es una de las mejores. 

Entonces productizar un servicio es ofrecer nuestros servicios en PAQUETE o venderlos como un producto y ofrecerle a nuestro cliente una transformación al final del proceso. Agregado al paquete además de las sesiones podemos ofrecer planes de pago, acceso a cursos o regalías para darle un valor agregado a ese paquete. 

Si vendemos este paquete en $400-500 USD y nuestra meta de ingreso son $4,000- $5,000 USD la diferencia de clientes que necesitamos pasa de 8-10 clientes. ¿Notas la diferencia? 

No es lo mismo invertir en marketing para lograr 100 clientes que invertir en marketing para lograr solo 8 o 10 al mes. Que por estar en un proceso se van a mantener varios meses o semanas. 

Si duplicar o triplicar tus ingresos es algo que te interesa y además lograr más flexibilidad y libertad con tu negocio nosotras te podemos asesorar ya sea con alguno de nuestros cursos, programas de coaching o mentorías 1:1, puedes enviarnos un correo a servicios@milkandhoneycr.com o llenar este formulario y te estaremos contactando con más información sobre nuestros servicios.